Глобальный конкурс, локальные решения – или как провести рекламную кампанию международного конкурса в 22 странах
14.07.2026
Мы выступили оператором конкурсного отбора в 22 странах - от разработки стратегии привлечения участников до адресной работы с победителями конкурса.
Проект оказался по-настоящему сложным и амбициозным сразу по нескольким причинам:
Во-первых, аудитория конкурса — это школьники и студенты. Реклама для несовершеннолетних жестко регулируется и рекламными платформами, и национальным законодательством. В каждой стране есть свои ограничения на таргетинг, требования к форматам и содержанию объявлений. Кампании приходилось делить на множество сегментов под требования каждого рынка. К примеру, обнаружив низкую конверсию в Танзании и ЮАР, мы детализировали таргетинг до отдельных городов и сверстали новые креативы с локальной спецификой. По итогам эти страны оказались в лидерах по доле заявок, прошедших дополнительные этапы конкурса. Единый нарратив не работает одинаково в Сербии, Индии и Турции - любой глобальный проект надо адаптировать под каждый регион.
Из диджитал-инструментов задействовали практически весь арсенал: поисковую и медийную рекламу в поисковых системах, продвижение в мессенджерах и email-рассылки. Результатом стали сотни тысяч визитов на сайт конкурса из 30 с лишним стран, более 4 тысяч заявок и участников вебинаров.
Отдельная задача — обработка данных участников. Российское законодательство требует хранить и обрабатывать персональные данные на территории РФ, а значит, привычная веб-аналитика зарубежных сервисов не подходит. Мы собрали собственный стек: Matomo на своём сервере, Яндекс.Метрика и авто-выгрузка обезличенных конверсий в рекламные системы. Так данные участников остались в российской инфраструктуре, а мы получили полную картину эффективности по каждому каналу и смогли планировать бюджет на реальных цифрах, а не перебирать гипотезы.
Международный проект — это всегда сумма деталей: законодательство, язык, каналы, контроль данных. Если вы планируете комплексную кампанию с зарубежной аудиторией — мы умеем собирать такие проекты под ключ и вместе добиваться успеха.
Виктор Кравченко,
Директор по цифровым коммуникациям
